ทีมขาย presale ช่วยให้ธุรกิจเติบโตได้อย่างไร

ทีมขาย presale ถือเป็นอีกหนึ่งโมเดลในปัจจุบันที่เป็นที่นิยมนำมาปรับเปลี่ยนหรือนำมาประยุกต์ใช้ เพื่อช่วยยกระดับให้ธุรกิจในด้าน productivity ให้ดีมากยิ่งขึ้น หลักๆที่เห็นผลเลยหลัง implement โมเดลนี้

1. เพิ่ม coverage ร้านค้า active ได้มากขึ้น จากการวางแผนแฟ้มวิ่งที่เป็นระบบ ทำให้มีเวลาต่อวันมากขึ้น มีเวลาหาลูกค้าใหม่ๆต่อวันได้มากขึ้น ส่งผลให้ยอดขายต่อพนักงานขายมากขึ้นเช่นเดียวกัน ซึ่งจำเป็นจะต้องมีการปรับ sale incentive ให้สมดุลด้วยเช่นเดียวกัน
2. Cost effective ในแง่ของต้นทุนขายและบริการ รวมถึงค่าขนส่ง ทำได้ถูกลงอย่างมาก ทั้งค่าน้ำมัน, ค่าพนักงาน, ค่าเอกสารที่ต้องพิมพ์, ค่าโอที(ถ้ามี), คุมปริมาณ stock cover day ที่คลังได้ดีขึ้น และอื่นๆ ซึ่งต้องวางแผนอย่างเป็นระบบในการจัดการในส่วนนี้
3. ลดความสูญเสีย อันเกิดจาก sale cheating, พนักงานขายทำงานไม่เต็มเวลา, สินค้า short สูญหาย ในหน่วยรถเงินสด ซึ่งมักจะเกิดถี่ขึ้น หากเริ่มหย่อนเรื่องมาตรการการควบคุม

รวมๆแค่ 3 ข้อนี้ ทีมขาย presale สามารถเพิ่ม numeric distribution และ improve bottom line P&L ได้ชัดเจนมากขึ้น

================ ========

#ศูนย์จัดจำหน่ายและกระจายสินค้า #โชห่วย #routetomarket #gotomarket #traditionaltrade #concessionaire #coverage #distribution #agent #FMCG #สินค้าอุปโภคบริโภค #ที่ปรึกษา

สนใจหลักสูตร GTU

บทความที่น่าสนใจ